Erfolgreiche Akquisition im Firmenkundengeschäft

Neue Firmenkunden zu gewinnen ist heute wichtiger denn je! Denn nur durch die gezielte Akquisition neuer Unternehmen können wesentliche Wachstumsimpulse imFirmenkundengeschäft gesetzt werden.Zweifelsohne ist die Neukundengewinnung die „Königsdisziplin des Verkaufens“.Zufriedenstellende Ergebnisse werden in Zukunft nur jene erzielen, denen es gelingt,die organisatorischen und personellen Voraussetzungen für eine professionelleAkquisitionstätigkeit zu schaffen.- Erfolgreiche Experten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz zeigen Ihnen,- wie Akquisitionsmaßnehmen geplant, aufbereitet du effizient umgesetzt werden können.- Zahlreiche Tipps und Anregungen bieten Ihnen konkrete Ansatzpunkte für den Erfolg Ihrer eigenen Akquisitionsstrategie.

Hrsg. von Prof Dr. Anton Schmoll.